2012年以來，在整個經(jīng)濟環(huán)境較為嚴峻的背景下，我國紡織行業(yè)出口增速放緩，國內(nèi)外棉花(19245,75.00,0.39%)價差持續(xù)拉大，各類要素成本持續(xù)上漲，國際市場需求仍很低迷，人民幣長期升值趨勢較強……諸多因素導(dǎo)致紡織行業(yè)整體風(fēng)光不再。
正如古人云“向外馳求皆虛妄”，2013年我國紡織企業(yè)更需要發(fā)揮“向內(nèi)求解”的智慧。開年之際，中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華接受本刊專訪，就協(xié)會資源優(yōu)勢、國內(nèi)市場拓展、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新等幾方面，暢談紡織企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何挖掘自身動力、規(guī)避風(fēng)險，來迎接變化莫測的2013年。
規(guī)避風(fēng)險早打算
《中國商界》：普遍認為高企的棉價是壓在紡織企業(yè)身上最重的一座大山，進入2013年，您認為紡織行業(yè)的冷冬還將持續(xù)多久？涉棉企業(yè)如何在市場疲軟及國家宏觀調(diào)控條件下規(guī)避風(fēng)險？
李建華：可以說紡織行業(yè)的冷冬在短期內(nèi)很難擺脫。紡織企業(yè)身上的大山何止一座，首先，整個經(jīng)濟環(huán)境相對低迷，市場需求增速在放緩，整體經(jīng)濟形勢就不容樂觀。其次，原材料成本大幅上升，去年棉紗價格飆高到4-5萬元/噸，許多企業(yè)斥巨資購入，卻在價格回落時，無法降低已經(jīng)投入的成本，造成產(chǎn)品積壓或收益甚微。除棉花之外，包括化纖、絲綢、面輔料等相關(guān)原材料價格也都有不同程度的漲幅。另外，我國紡織市場的勞動力低價優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，勞動力成本逐年走高，同時多地出現(xiàn)紡織行業(yè)“用工荒”的現(xiàn)象，嚴重限制了我國紡織企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢和生產(chǎn)能力。最后，隨著人民幣的不斷升值，我國紡織品在國際市場的價格優(yōu)勢也被削弱。
針對于目前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢和不定的原材料成本價格，建議企業(yè)在以下幾個方面多多注意，規(guī)避風(fēng)險：一是企業(yè)可采取靈活的接單方式，密切關(guān)注原材料價格變化，多接短單、小單，盡量避免中長期大單，避免在不可預(yù)期的一段時間里成本與收入的倒掛現(xiàn)象出現(xiàn)。二是提高產(chǎn)品附加值，緊隨市場主流和趨勢，增加產(chǎn)品在設(shè)計、創(chuàng)意等方面的價值，相應(yīng)提高價格，消化部分生產(chǎn)成本。三是加強產(chǎn)品更新?lián)Q代，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度的情況下，增加替代性材料的使用。四是尋求政府、行業(yè)組織的幫助，解決企業(yè)購棉難的問題。
《中國商界》：2013年，在全球經(jīng)濟仍不穩(wěn)定、市場環(huán)境復(fù)雜的情況下，大企業(yè)和中小企業(yè)，內(nèi)銷企業(yè)和外銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)各自通過什么樣的定位和戰(zhàn)略布局，來有效的規(guī)避風(fēng)險？
李建華：不論是大中小型企業(yè)，還是內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，高消耗的、污染大的、過于傳統(tǒng)模式化的發(fā)展思路已不再適應(yīng)今天的市場競爭需求，企業(yè)需要保持高度的市場警覺性和自我認識、自我更新能力，保持企業(yè)活力和市場競爭力，積極按照市場需要，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我認為可以從以下幾個方面著手：
一，加強技術(shù)投入，提升產(chǎn)品研發(fā)能力；二，加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品競爭力；三，加速設(shè)備更新，提高勞動生產(chǎn)率；四，加強溝通與學(xué)習(xí)，開發(fā)多個市場。
創(chuàng)新源于內(nèi)動力
《中國商界》：“轉(zhuǎn)型升級”已成為中國制造業(yè)的共同話題，紡織業(yè)當(dāng)然也包括在內(nèi)。您是否可以從科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展、人才培養(yǎng)和儲備等若干角度，具體闡述中國紡織企業(yè)應(yīng)通過哪些手段，來尋找創(chuàng)新的內(nèi)生動力和成長優(yōu)勢？
李建華：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是指從低附加值向高附加值過渡，從高能耗、高污染向低能耗、低污染過渡，從粗放型增長方式向集約型增長方式過渡，是更有利于經(jīng)濟、社會持續(xù)健康發(fā)展的模式。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級首先是技術(shù)進步，提升產(chǎn)業(yè)的科技水平、研發(fā)能力，同時提高行業(yè)職工整體素質(zhì)，提升行業(yè)完善程度，實現(xiàn)整個行業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
要順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，一方面，要提高產(chǎn)品附加值。過去我們只是簡單地生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，但在目前激烈的市場競爭下，這種簡單的運作模式使得很多企業(yè)已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法從研發(fā)、創(chuàng)新等角度滿足市場需求，把握市場脈搏，掌握主動權(quán)，引導(dǎo)消費。另一方面，企業(yè)要有戰(zhàn)略眼光，以科技為依托，引進先進理念和人才，加強與不同領(lǐng)域的合作。最后，要將企業(yè)的發(fā)展與社會的發(fā)展想結(jié)合，統(tǒng)籌工業(yè)生產(chǎn)與環(huán)境發(fā)展的協(xié)調(diào)兼顧，只有企業(yè)從長遠角度部署發(fā)展戰(zhàn)略，才有可能走得長遠。中國已經(jīng)奉行了幾十年的紡織業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再適用，轉(zhuǎn)型升級是在激烈的國際競爭中求得生存的必然選擇。
《中國商界》：曾有一種聲音提出：“現(xiàn)在是中國制造業(yè)全球化的最好時機”，您認為全球化給中國紡織品生產(chǎn)企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)，我們又應(yīng)如何應(yīng)對？
李建華：在過去的幾十年，紡織行業(yè)一直被認為是中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，紡織品的出口在所有出口產(chǎn)品中也一直占據(jù)著相當(dāng)大的比重。我國紡織品多以出口代工為主，優(yōu)勢主要表現(xiàn)在低廉的勞動力價格，但隨著經(jīng)濟全球化的深入，這種低價競爭力卻在減弱。取而代之的是南亞的一些國家，如越南、孟加拉、緬甸等，其勞動力價格優(yōu)勢比我國更明顯。另一方面，紡織服裝代工給加工地帶來的環(huán)境破壞是顯而易見的，這種以低價和破壞子孫后代生活環(huán)境為代價的發(fā)展模式是不科學(xué)的。我國紡織行業(yè)不能始終以代工作為主要發(fā)展形式，需要充分認識到國際分工的新變化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新要求，積極改變現(xiàn)狀，尋求新的發(fā)展模式。
要繼續(xù)保持我國紡織行業(yè)在國際市場的競爭優(yōu)勢，需要我們轉(zhuǎn)變思路，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在新產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上下功夫，提高產(chǎn)品和服務(wù)附加值，放棄低價競爭策略。比如在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、銷售、宣傳等方面深入探索，建立完善且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新活力、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)以及文化和概念的推廣等等。
產(chǎn)業(yè)集群前景好
《中國商界》：紡織行業(yè)是一個中小企業(yè)占90%以上的行業(yè)，面對國內(nèi)勞動力成本上漲、原材料持續(xù)高位等因素，2013年小微型企業(yè)的生存狀況是否會繼續(xù)惡化？2013年協(xié)會將推進哪些工作以更好地服務(wù)小微企業(yè)？
李建華：從全年的情況來看，紡織行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，大企業(yè)經(jīng)營狀況已經(jīng)很慘淡，何況是小微企業(yè)。相對于大中型企業(yè)，小微企業(yè)沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，沒有穩(wěn)定的市場，沒有穩(wěn)定的員工，面臨更多的市場不確定性和融資方面的困難。數(shù)據(jù)顯示，我國銀行業(yè)提供給紡織業(yè)的貸款主要投放給大中型企業(yè)，小企業(yè)僅占到20%左右。
其實相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)或者小微企業(yè)更靈活也更有創(chuàng)新力，只要政府和社會力量切實關(guān)注小微企業(yè)，給予適當(dāng)?shù)恼咭龑?dǎo)和扶植，就可避免小微企業(yè)陷入誕生發(fā)展迅速、市場經(jīng)營慘淡、生命周期短暫的惡性循環(huán)。
我協(xié)會的會員單位中有許多中小企業(yè)為主，除了這些企業(yè)參加我協(xié)會主辦各種展會可以享受相對可觀的優(yōu)惠措施之外，我們還以理事會議、舉辦論壇、走訪調(diào)查等方式了解和幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的各種問題，帶領(lǐng)企業(yè)考察訪問，建立上下產(chǎn)業(yè)鏈對接平臺，并積極與國家有關(guān)部門、各地方政府、地方行業(yè)組織溝通，對這些企業(yè)予以政策支持和資金補助。
《中國商界》：由于原材料價格、勞動力、物流成本上漲，整個紡織產(chǎn)業(yè)都面臨利潤空間縮小的難題，服裝、家紡、內(nèi)衣、戶外這些紡織行業(yè)的分支，您認為目前發(fā)展平穩(wěn)、較為樂觀的行業(yè)是哪個？形式最嚴峻的又是哪個？
李建華：我不認為形勢的嚴峻和樂觀是籠罩某個行業(yè)的，關(guān)鍵還是不同行業(yè)不同企業(yè)采取怎樣的對策和戰(zhàn)略。再嚴峻的環(huán)境，各品類都有做的相對較好或者相對不好的品牌。
最淺顯的來說，服裝、家紡、內(nèi)衣、戶外、夏涼等都是老百姓生活的必需品，之所以出現(xiàn)企業(yè)利潤空間縮小的趨勢，原因是多方面的。一方面企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本(如原材料成本和勞動力成本等)在逐年的提高；另一方面產(chǎn)品本身缺乏市場競爭力，無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的各項需求；再者，市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏特色，辨識度低，企業(yè)之間為取得市場份額進行惡性的價格競爭，造成產(chǎn)品檔次不入流，并造成整個市場混亂。
相應(yīng)的，企業(yè)應(yīng)從自身發(fā)展出發(fā)，控制生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，消除自身產(chǎn)品和市場其他產(chǎn)品的同質(zhì)度，擺脫價格戰(zhàn)略這樣的低級競爭策略。同時，政府監(jiān)管部門也應(yīng)積極監(jiān)督和干預(yù)，保證市場持續(xù)健康發(fā)展。
《中國商界》：目前，高陽、安吉、震澤、寧波、南通等地家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已具有一定規(guī)模，婚紗禮服行業(yè)也在廣東潮汕、珠三角地區(qū)、蘇州等地出現(xiàn)了重點生產(chǎn)貿(mào)易基地，您認為在2013年，紡織行業(yè)還將出現(xiàn)哪些產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢？現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群將會出現(xiàn)怎樣的突破和增長？
李建華：這些地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群是具有其區(qū)域特征和歷史背景的，高陽的毛巾，安吉的竹制品，震澤的絲綢，寧波的藺草，南通的家紡等，只是相對集中，但不是唯一的產(chǎn)業(yè)集群，與我協(xié)會主辦的展會合作較多的還包括中山小欖的內(nèi)衣，汕頭的家居服，東北遼源襪業(yè)等。這些產(chǎn)業(yè)集群多以生產(chǎn)代工為主，相對來說品牌意識相對欠缺，鮮有知名品牌。我認為現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，改變單一的發(fā)展模式，不局限于產(chǎn)量集群，更要爭取發(fā)展成品牌集群。
目前，我認為比較有前景的產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢是童裝這一塊，浙江湖州織里、福建石獅、廣東佛山環(huán)市鎮(zhèn)都有童裝產(chǎn)業(yè)基地，按照目前的國內(nèi)童裝市場的發(fā)展進度和行業(yè)需求，童裝還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/FONT>
善加利用“老”展會
《中國商界》：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2012年1-8月，紡織品服裝出口降幅進一步加深，服裝和紡織品均下降0.7%，上半年全國40%以上的省紡織品服裝出口額下降。協(xié)會將會開展哪些措施，來解決出口市場不景氣給企業(yè)造成的經(jīng)營困難？
李建華：我協(xié)會的會員多是內(nèi)貿(mào)型企業(yè)，多數(shù)并不面臨太大出口市場縮水的壓力，只是少數(shù)涉獵出口代工業(yè)務(wù)的企業(yè)受到了一定沖擊。大家知道，中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦了三個展會：“中國針棉織品交易會”、“中國絲綢交易會”和“中國勞動保護用品交易會”，這幾個展會的參展商也多是內(nèi)貿(mào)為主的中小型企業(yè)。我協(xié)會借助這幾個展會平臺將企業(yè)聚在一起，研究形勢、分析行情，并與展會相結(jié)合，針對面臨此類困難的企業(yè)想了一些幫扶辦法，如設(shè)置專區(qū)，設(shè)置優(yōu)惠價格，開設(shè)專項論壇等等，給企業(yè)傳遞政策和新的發(fā)展思路。
對于有意向從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，我協(xié)會會盡力牽線搭橋，推薦經(jīng)銷商，幫助這些企業(yè)開辟內(nèi)貿(mào)市場。當(dāng)然對于慣于做外貿(mào)的企業(yè)來說，做內(nèi)貿(mào)幾乎是全新的事情，要處理好設(shè)計、品牌、渠道、庫存等諸多問題，我協(xié)會可以通過業(yè)內(nèi)交流、專家咨詢、資源整合等方式，對有需求的企業(yè)提供幫助和指導(dǎo)。
《中國商界》：第95屆中國針棉織品交易會將于2013年3月在上海舉行。據(jù)了解，“中針會”被喻為內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“睛雨表”。與往屆相比，2013年的中國針棉織品交易會在展覽面積，專業(yè)觀眾，日程設(shè)置上，分別有哪些增長、變化和創(chuàng)新？
李建華：95屆“中針會”同94屆相比，檔期基本相同，選在了展會繁多的早春三月，在一個適合辦展的地點——上海，在一個適合辦展的時間——三月，希望本屆展會能取得和上一屆一樣的圓滿結(jié)果。
本屆展會，我們在觀眾招募上做了很多工作。一方面，加強與各地專業(yè)市場的聯(lián)系和溝通，邀請多個市場組織代理商參觀展會。另一方面，大力邀請各地商場、連鎖超市采購部負責(zé)人參觀展會。
另外，在94屆“中針會”為期3天的展期中，我協(xié)會投入大量人力物力進行了展商和觀眾的問卷調(diào)查，對于“中針會”存在的問題和參與者的建議在會后進行了深度的剖析，并商議對策，在觀眾招募、展商服務(wù)、展會宣傳等方面做了相應(yīng)調(diào)整和改進。
95屆展會上，大家會更多的看到展會和行業(yè)工作的密切結(jié)合，我協(xié)會的家居服專委會、內(nèi)衣專委會、夏涼專委會都會借此時機舉辦豐富多彩的活動和論壇，尤其是家居服專委會主辦的千人經(jīng)銷商峰會，我協(xié)會傾注了大量精力，對其寄以厚望。
《中國商界》：“中針會”是個即將邁入百屆的展會，協(xié)會擁有的“中國國際勞動保護用品交易會”、“中國絲綢交易會”同樣歷史悠久，您認為展會這種傳統(tǒng)的形式在如今廣告泛濫，電商稱王的時代，能否持續(xù)保持生命力？在未來協(xié)會將通過何種舉措來實現(xiàn)這一目標？
李建華：展覽會這種形式盡管傳統(tǒng)，但是并不過時，有著廣告宣傳、電子商務(wù)等無法替代的作用。
“中針會”的觀眾多是來自各地的加盟代理商、商場超市、專業(yè)市場也包括一些生產(chǎn)商。很多人到展會上尋找某些品牌，看其新產(chǎn)品做的如何，公司形象如何，如果某個品牌沒來便會多加揣測。所以企業(yè)參展一方面是在展示和宣傳，一方面也是在給行業(yè)一個有力的信號和一份信心。展商在展會上尋找招商代理，布置部分區(qū)域乃至遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)是品牌發(fā)展壯大的重要途徑。而對于新企業(yè)來說，參展更是一個推廣自身和向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)的絕佳機會。
以“中針會”為例，我認為提升展會的生命力，需要從以下兩個方面著手，一方面，提高“中針會”的行業(yè)影響力和號召力，吸引更多的新老企業(yè)參展。多年來“中針會”在很多老品牌之間有著不錯的口碑，但一些新企業(yè)、新品牌對展覽會市場很陌生，需要我們多做宣傳和推廣，讓更多人知道和了解“中針會”，通過“中針會”的平臺成長和發(fā)展起來。
另一方面，擴大“中針會”現(xiàn)有的展品類別，吸納更多品類參展。“中針會”現(xiàn)有品類主要涵蓋內(nèi)衣服飾和家紡家居，并在內(nèi)衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面相對有優(yōu)勢，但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的發(fā)展空間，今后我們會在保持優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷完善產(chǎn)品類別。
紡織行業(yè)突圍仍需內(nèi)生原動力
